|
|
Роль маркетинга в процессе продаж
· Взаимодействие отделов продаж и маркетинга · На что влияет маркетолог · Идеальная работа – в связке · Конфликты и способы их решения 2. Методы ценообразования · Выбор способа ценообразования · Скидки, акции, бонусы, ценовое стимулирование и ценовая конкуренция Упражнение: устанавливаем цену на различные товары 3. Маркетинговые исследования для оценки рынка · Постановка целей и задач исследования · Подбор и оценка источников информации · Методы сбора информации · Методы анализа и оценки информации · Программы Упражнение: Кейс на верную постановку задачи и выбор методов исследования в маркетинговом исследовании 4. Ассортиментная матрица · Понятие ассортиментной матрицы · Значение ассортиментной матрицы для успешности продаж · Правила формирования матрицы · Значение лояльности клиентов для успешности бизнеса · Создание клиентской базы · Анализ имеющейся информации о клиентах Итоговое упражнение: разработка комплекса маркетинговых для стимулирования продаж Подведение итогов работы на семинаре ! Предварительная подготовка. Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным. ! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара. Методы и формы работы Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания. Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики. В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников. Похожие записи:
|