|
|
Курс, семинар, тренинг Практический маркетинг
Программа курсаЦелевая аудитория: генеральные директоры компаний, руководители региональных филиалов, топ-менеджеры, в чьи функции входит стратегическое планирование и развитие бизнеса, руководители и специалисты отделов маркетинга предприятий. Описание семинара: В рамках этого семинара-практикума Вы получите разработанную специально для российского рынка систему проектирования действий на рынке, эксклюзивные формулы расчета экономической эффективности затрат на маркетинг, разработанные Л. А. Ивановым и защищаемые им как изобретение. Применяя на практике полученные знания, в течение уже 3-4 месяцев Вы получите предсказуемые, измеряемые, положительные результаты, что не только принесет благо Вашей фирме, но и повысит Вашу значимость, как специалиста. Семинар рекомендован как начинающим маркетологам, так и опытным руководителям маркетинговых подразделений. 1. Специфика маркетинга в России. - Становление рыночных отношений и маркетинга в России. - Закон Паретто. - Специфика маркетинга в России. - Стратегия и тактика в российском маркетинге. - Концепции современного маркетинга в России. 2. Технология развертывания маркетинговой деятельности на фирме. - Определение степени маркетингоориентированности компании. - Функции управления маркетингом. - Выбор структуры маркетинговой службы, определение ее штатного состава. - Проведение набора и анализа внешней маркетинговой среды, выяснение “болевых точек” работы с рынком. - Составление Гипотезы целевого рынка. 5. Подготовка к планированию комплекса маркетинга. - Способы сегментирования. - Расчет объема целевого рынка. - Технология позиционирования “брэндов” и “небрэндов”. - Матрица Ансофа. 6. Планирование комплекса маркетинга. - Основные аспекты управления товаром. - Товарное портфолио. Матрица БКГ. - Расчет минимального товарного ассортимента. - Ценообразование. Расчет цены на основании исследований. - Порядок формирования спроса. - Расчет предварительной экономической эффективности рекламной кампани (РК). - Определение оптимального рекламного бюджета. - Организация контроля достижения целей РК. - Сбыт: планирование, каналы и контрольные показатели сбыта. 7. Специфика маркетинга на рынке b 2 b. (изучается постепенно, в процессе работы над предыдущими главами). - Отличия рынка b 2 b от b 2 c. - Специфика сбора данных и анализа вторичной информации. - Специфика проведения МИ. - Специфика сегментирования. - Специфика расчета объема целевого рынка. - Специфика разработки комплекса маркетинга. Похожие записи:
|