Семинар: Практический маркетинг

Руководители программы:

ИСАКОВ СЕРГЕЙ ВЛАДИМИРОВИЧ

Генеральный директор компании "Kasatka Consulting Group". Опыт маркетинговой деятельности 14 лет.

КОНДРАХИН ВЕЧЕСЛАВ ВЛАДИМИРОВИЧ

Ведущий специалист компании "Kasatka Consulting Group"

Цели и стратегии маркетинга

Постановка целей маркетинга;

Классификация целей;

Выбор стратегий для достижения поставленных целей.

Годовой план маркетинга

Иерархии планирования в маркетинге;

Содержание и правила составления маркетинг плана.

Анализ товарной номенклатуры предприятия

Изучение широты товарной номенклатуры предприятия;

Изучение насыщенности товарного ассортимента.

Рынки сбыта

Предварительное изучение рынка

Выбор критериев, метода и осуществление сегментации рынка;

Изучение привлекательности рынка;

Анализ конкурентоспособности предприятия на рынке;

Сравнительный анализ и выбор лучших модулей (продукт - географический рынок - сегмент).

Работа с выбранными модулями (продукт - географический рынок - сегмент)

Постановка целей и выбор стратегий для их достижения;

Формирование портфеля модулей;

Анализ привлекательности каждого сегмента;

Изучение особенностей спроса в конкретном сегменте;

Формирование эффективных каналов сбыта в оптовой торговле;

Обеспечение товародвижения по каналам сбыта в оптовой торговле;

Маркетинговые решения в розничной торговле.

Формирование целей продвижения;

Рекламная деятельность, политика работы с рекламными агентствами;

Изучение ценообразующих факторов внешней среды;

Изучение ценообразующих факторов внутренней среды (издержки);

Постановка целей и выбор метода ценообразования;

Расчет цены;

Выбор ценовой стратегии;

Корректировка цены исходя из стратегий комплекса маркетинга;

Определение предварительной цены;

Учет возможных реакций потребителей и конкурентов;

Установление окончательной цены на товар.

Аудит и контроль маркетинга: