Курс "Практический маркетинг для руководителя"
1. Разработка маркетинговой стратегии компании
- Трудности стратегического маркетинга.
- Необходимость выработки маркетинговой стратегии и ее понимания сотрудниками всех уровней компании.
- Анализ внешней и внутренней среды компании.
- Выработка стратегических альтернатив.
2. Разработка и реализация ассортиментной политики компании.
- Проблема формирования ассортимента в целом.
- Основные характеристики ассортимента и управление ими.
- Различные ассортиментные группы и политика компании в отношении их.
- Разработка новых продуктов – от идеи к реализации.
- Маркетинг новых продуктов.
3. Планирование продаж.
- Планирование или прогнозирование?
- Возможно ли разработать точный план продаж и затем выполнить его?
- Основные методы планирования продаж.
- Формулировка запроса для маркетинговых исследований.
- Планирование продаж и возможности компании (производство, снабжение, финансы, персонал и т. п.).
4. Ценообразование.
5. Постановка маркетинга.
- Ориентация компании на рыночные потребности – как это отражается на ее работе и структуре?
- Место Отдела маркетинга в компании, его взаимодействие с другими подразделениями.
- Зачем нужны маркетологи?
- Как правильно распределить функции маркетинга между подразделениями и сотрудниками компании.
- Кто такой «директор по маркетингу»?
6. Сбор и анализ маркетинговой информации.
- Какая информация от конечного покупателя нам нужна?
- Какой информации можно доверять? Кто будет собирать информацию?
- Нужны ли для этого дополнительные ресурсы?
- Как нам использовать полученную информацию? Поможет ли она нам в развитии бизнеса?
7. Реклама как инструмент маркетинга.
- Планирование рекламной кампании: от целей и задач к бюджету.
- Как сделать рекламу по-настоящему эффективной?
- Как определить эффективность затрат на рекламную кампанию?
- Что должен знать и уметь руководитель?
- Что входит в компетенцию менеджера по рекламе?
- Как выбирать рекламное агентство и работать с ним?
8. Загадки бренд-менеджмента.
- В чем эффективность бренд-менеджмента?
- Как превратить торговую марку в бренд?
- Что входит в компетенцию бренд-менеджера?
- Бренд-менеджмент и лояльный покупатель.
9. Управление маркетингом.
- Специфика управления маркетинговой деятельностью компании.
- В чем должен разбираться руководитель?
- Как мотивировать сотрудников на реализацию функций маркетинга?
Условия проведения тренинга
- Тренинг проводится на территории офиса вашей компании.
- Размер группы – от 6 до 15 человек.
- Продолжительность и содержание тренинга могут корректироваться с учетом запросов заказчика.
Проводится набор группы; Оформить заявку на обучение .
